北京2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助計(jì)劃是最為全面的一攬子計(jì)劃，產(chǎn)品類別眾多，營(yíng)銷期長(zhǎng)達(dá)五年。贊助企業(yè)享有使用2008年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)品牌進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的權(quán)利。該計(jì)劃力求鞏固、加強(qiáng)和保護(hù)贊助企業(yè)的特有權(quán)利。
一、宗旨
北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃的宗旨為：
遵守《奧林匹克憲章》，遵循奧林匹克理想和北京2008年奧運(yùn)會(huì)“綠色奧運(yùn)，科技奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”的理念；
推動(dòng)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，提升北京2008年奧運(yùn)會(huì)和中國(guó)奧委會(huì)在國(guó)內(nèi)外的形象與品牌知名度；
確保北京2008年奧運(yùn)會(huì)獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費(fèi)和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持；
為中外企業(yè)提供獨(dú)特的奧林匹克市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)廣泛參與，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌；
為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使它們獲得充分的投資回報(bào)，幫助贊助企業(yè)與中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
二、贊助層次
對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)方面：國(guó)際奧委會(huì)第六期全球合作伙伴計(jì)劃在國(guó)際范圍內(nèi)對(duì)整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)提供支持，包括支持北京奧運(yùn)會(huì)。北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃在主辦國(guó)范圍內(nèi)對(duì)舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)提供支持。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃包括三個(gè)層次：
北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴
北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商
北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商(獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商)
每個(gè)層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位。在同一層次中，不同類別的基準(zhǔn)價(jià)位由于也會(huì)有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價(jià)位將在銷售過(guò)程中向潛在贊助企業(yè)做出說(shuō)明。
北京奧組委的各級(jí)贊助商將為奧林匹克運(yùn)動(dòng)在全國(guó)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)；通過(guò)在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助，支持北京奧組委的籌辦工作，支持2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，支持中國(guó)奧委會(huì)以及中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)。不同層次的贊助商享有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)。贊助商在主辦國(guó)地域范圍內(nèi)享有市場(chǎng)開發(fā)的排他權(quán)(包括共同排他權(quán))。
三、贊助商權(quán)益
贊助企業(yè)向北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)直接提供有力的資金和實(shí)物支持。作為回報(bào)，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是北京奧組委給予贊助企業(yè)的主要回報(bào)方式：
使用北京奧組委和/或中國(guó)奧委會(huì)的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；
享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利；
獲得奧運(yùn)會(huì)的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會(huì)期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；
享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；
享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)；
參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動(dòng)；
北京奧組委實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)；
北京奧組委實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益；
根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報(bào)。
四、贊助銷售
(一)銷售方式：
堅(jiān)持“公開、透明、公平”原則，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的銷售方式：
公開銷售: 公告銷售通知或公開征集企業(yè)贊助意向。
定向銷售: 向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請(qǐng)。
個(gè)案銷售: 直接與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行銷售洽談。
(二)銷售步驟
主要采取以下步驟進(jìn)行銷售：
1) 北京奧組委將征集情況知會(huì)企業(yè)或向企業(yè)征集贊助意向；
2) 企業(yè)提交贊助意向書；
3) 北京奧組委評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)資格評(píng)審；
4) 北京奧組委銷售機(jī)構(gòu)與企業(yè)洽談贊助方案；
5) 企業(yè)提交正式的贊助方案；
6) 北京奧組委評(píng)估機(jī)構(gòu)提出贊助商候選人；
7) 北京奧組委確定贊助企業(yè)，報(bào)國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn)。
在實(shí)際操作中，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。
(三)銷售進(jìn)度
鑒于不同層次的贊助商對(duì)奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，銷售進(jìn)度也將體現(xiàn)投資差異。首先開始合作伙伴的銷售。但根據(jù)銷售進(jìn)程，有可能同時(shí)進(jìn)行不同層次的銷售。
具體安排:
合作伙伴:2003四季度 – 2004四季度
贊助商: 2004二季度 – 2005二季度
獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商: 2004四季度 – 2007二季度
五、贊助商選擇標(biāo)準(zhǔn)
選擇贊助企業(yè)時(shí)，主要參照以下標(biāo)準(zhǔn)：
資質(zhì)因素。贊助企業(yè)必須是有實(shí)力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)；發(fā)展前景良好，有充足的資金支付贊助費(fèi)用。
保障因素。能為成功舉辦奧運(yùn)會(huì)提供充足、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。
報(bào)價(jià)因素。企業(yè)所報(bào)的贊助價(jià)格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素之一。
品牌因素。企業(yè)具有良好的社會(huì)形象和企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)的品牌和形象與奧林匹克理想和北京奧運(yùn)會(huì)的理念相得益彰，產(chǎn)品符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
推廣因素。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力，以充分利用奧運(yùn)會(huì)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,同時(shí)宣傳和推廣北京2008年奧運(yùn)會(huì)。
審核：
